挣钱达人

我那关于小蛋糕的伟大计划,被搁浅在了厨房门外

我的电脑里,有一个名叫「梦想」的文件夹。

它被我设置成了隐藏模式,像个不可告人的秘密。

里面只有一个文件,是一个PPT,名字叫「奶油与诗」。那是我为自己未来的甜品小摊设计的商业计划书,已经修改了三百多个版本。PPT的第一页,是一张我在网上找的图片:一辆复古的、薄荷绿色的小餐车,停在洒满阳光的草坪上,车窗上挂着手写的菜单,旁边摆着几盆小雏菊。

那是我理想中的人生。

而我现实中的人生,是桌上另外一个文件夹,叫「本周工作」。里面塞满了各种表格、报告和永远也开不完的会议纪要。我每天的工作,就是把这些文件从「未完成」挪到「已完成」,然后第二天,新的文件又会填满那个「未完成」的格子。

我像一只在滚轮里奔跑的仓鼠,很忙碌,但永远在原地。

我的那个甜品小摊,在我的脑子里,已经开张了无数次。

我知道我的主打产品是什么:海盐焦糖千层蛋糕。我也知道我的招牌饮品:手冲的桂花拿铁。我甚至连打包盒上要贴的贴纸都设计好了,是一只抱着草莓的小熊,下面印着一行小字:「愿你今天,有点甜。」

我的朋友们都吃过我做的蛋糕。她们每次都惊为天人,说:「阿琳,你干脆辞职去开个店吧!我们一定天天来光顾!」

我每次都笑着说:「快了快了,在计划了。」

这个「计划」,已经计划了三年。

三年里,我买了三个不同品牌的烤箱,收藏了至少两百个烘焙视频,我的书架上,关于甜品制作和店铺经营的书,比我大学专业课的书还要多。我关注了所有出名的美食博主,研究他们的配方,分析他们的拍摄角度。

我那关于小蛋糕的伟大计划,被搁浅在了厨房门外

我做了一切准备,除了最重要的那一步:开始。

我害怕。

我把这种害怕,包装成「谨慎」和「追求完美」。

我对朋友说:「店面的租金太贵了,我得再攒攒钱。」

我对家人说:「现在市场不景气,我想等一个更好的时机。」

我对镜子里的自己说:「我的千层饼皮,还不够薄,还不够均匀。我的奶油,打发得还不够稳定。我需要再练习练习。」

我为我的「不敢」,找到了无数个听起来无比正确的借口。

我的脑子里,住着两个小人。一个充满热情,它对我说:「去吧!人生这么短,为什么不做点自己喜欢的事?」另一个,则是个冷酷的会计师,它拿出计算器,噼里啪-啦地算给我听:「启动资金、原材料成本、水电费、可能的亏损……你确定你能承担这个风险吗?你现在的工作,虽然无聊,但每个月都有稳定的收入。你辞职了,社保怎么办?房租怎么办?」

那个会计师,总是赢。

深夜睡不着的时候,我会在网上搜索一个问题:「想做点小生意,却迈不出第一步,怎么办?

屏幕上会跳出无数篇文章。有的教你如何分析市场,有的教你如何写商业计划书,有的给你讲各种成功人士逆袭的故事。我看得热血沸腾,感觉明天就能去工商局注册了。

可第二天早上,当我挤上沙丁鱼罐头一样的地铁,闻着空气里混杂着包子味和香水味的气息,我的那点热血,就又凉了下去。

稳定,像一张温暖又密不透风的网,把我牢牢地困在原地。

我身边,好像有很多这样的人。

我的大学同学阿哲,一个才华横溢的插画师。他一直想做一个自己的原创IP,出绘本,做周边。他的草稿本画了一本又一本,里面的角色形象生动又可爱。他总说:「等我画满一百个故事,我就开始找出版社。」他现在,应该已经画到第三百个故事了。

我的表姐,一个品味很好的服装买手。她想开一家小小的古着店。她的衣帽间,比很多店里的货都全。她对每一件衣服的年代、设计师、面料都如数家珍。她总说:「等我找到一个完美的铺面,我就开始。」她已经看了三年的铺面了。

我们就像一群站在泳池边的人。我们穿着专业的泳衣,戴着最酷的泳镜,甚至连入水之后要用什么姿势都演练了无数遍。我们讨论着水的温度,分析着水的深度,但我们就是不敢跳下去。

我们怕水太冷,怕抽筋,怕呛水,怕游不到对岸。

我们把大部分的精力,都花在了「准备」和「担心」上,以至于忘记了,游泳这件事,只有跳下水,才能学会。

真正的转机,发生在一个很平常的周六。

那天我又在家里,实验一个新的抹茶慕斯配方。烤箱里飘出诱人的香气,我正准备把做好的慕斯脱模,我妈打来了电话。她在电话里唉声叹气,说我小姨家的表弟,年纪轻轻不学好,辞了国企的工作,去城西的夜市摆摊卖柠檬茶。

「一份安安稳稳的工作不要,非要去抛头露面,风吹雨淋的,能赚几个钱?真是把书都读到狗肚子里去了!」我妈在电话那头痛心疾首。

挂了电话,我看着眼前那个精致的、完美的抹茶慕斯,突然觉得有点可笑。

我瞧不起表弟的「冲动」,但我又在嫉妒他。我嫉妒他的勇气。我在这里,研究着法芙娜的可可粉和宇治的抹茶粉有什么区别,而他,已经站在人来人往的夜市里,把一杯杯柠檬茶,递到了客人的手里。

他的柠檬茶,可能没有用好的香水柠檬。他的小摊,可能简陋又杂乱。但他「开始」了。

而我,还停留在那个薄荷绿色餐车的幻想里。

那天晚上,我做了一个决定。

我没有辞职。我也没有去租铺面。

我只是打开一个二手交易的APP,花三百块钱,买了一张小小的、可折叠的蛋卷桌。我又花了一百块,定制了一块桌布,印着我设计的那个抱着草莓的小熊。

我的「第一步」,不是辞职信,不是商业计划书,而是这张三百块的桌子。

它像一个具体的、可以触摸到的锚,把我那个飘在天上的梦想,拽回了地面。

上个周末,我们小区旁边的公园里,有一个小小的、临时的周末市集。不需要什么营业执照,只要交五十块钱的摊位费就行。

我失眠了一整晚。

我害怕我的蛋糕卖不出去。我害怕别人会用奇怪的眼神看我。我害怕城管会来赶我。

那个会计师小人,又在我脑子里,开了一整晚的风险分析会。

第二天,我顶着黑眼圈,用一个小推车,拉着我的折叠桌、我的小熊桌布,还有一个装满了海盐焦糖千层的保温箱,走进了公园。

我把桌子支好,铺上桌布,小心翼翼地把切好的蛋糕一块块摆出来。我的手,一直在抖。

我甚至不敢吆喝。我就那么站在桌子后面,假装在玩手机。

我的第一个客人,是一个抱着孩子的妈妈。她路过,停下来,问我:「你这个蛋糕,怎么卖呀?」

我紧张得声音都变了调:「三……三十五一块。」

「给我来一块吧。」她说。

我手忙脚乱地把蛋糕装进我早就准备好的盒子里,贴上我的小熊贴纸,递给她。她扫码付钱的时候,我感觉自己的心跳,快得像要从嗓子眼蹦出来。

那一天,我准备的二十块蛋糕,在三个小时里,全部卖完了。

我赚了七百块钱。

这点钱,还不够我买一罐好的抹茶粉。但当我收起桌子,拉着空空的保温箱回家时,我感觉自己像个打了胜仗的将军。

我没有被围观,没有被嘲笑,没有被驱赶。我的蛋糕,被一个个陌生人买走。有一个小姑娘,吃完之后还特地跑回来告诉我:「姐姐,你的蛋糕太好吃了!」

我突然明白了。

那个困住我的,从来不是钱,不是时机,也不是那个完美的配方。

困住我的,是我为「第一步」设定的门槛,太高了。

我以为的第一步,是辞职、是租店、是投入我所有的积蓄,是一场不成功便成仁的豪赌。

而真正的第一步,或许只是买一张三百块的折叠桌。是去参加一个五十块钱摊位费的市集。是把你的第一个产品,卖给第一个陌生人。

我没有辞职。我依然在那个滚轮里,做着我的表格和PPT。

但我的「梦想」文件夹,不再是隐藏的了。我把它放在了桌面上最显眼的位置。

里面多了一些新的文件:「周末市集申请表」「食品包装供应商联系方式」「下周新品:巴斯克蛋糕配方」。

我还是那个我。我依然害怕,依然会焦虑。

但现在,我的脚下,有了一小块坚实的、属于我自己的土地。

那辆薄荷绿色的小餐车,好像离我,近了一点点。

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