又是一个普通的周二中午，阳光隔着窗帘透进来，把房间照得有点朦胧。手边的拿铁已经喝了一半，有点凉了。我习惯性地拿起手机，解锁，点开那个熟悉的红色APP，图标上还有个小红点，强迫症表示很想把它按掉。
做小红书卖知识库的第，嗯，第几十天来着？我已经记不清了。日子就像复制粘贴，每天都在研究选题、写文案、做图、回复咨询中度过。有时候感觉自己像个数字农民，每天勤勤恳恳地在虚拟世界里耕耘我那几分薄田，等着收获几单碎银。
数据没爆。
意料之中。昨天发的那篇关于「用AI工具整理会议纪要」的笔记，小眼睛只有两百多。点赞寥寥无几。倒是前天那篇讲「Notion自动化」的笔记，流量就还行，一晚上涨了一千多浏览，还转化了两单。虽然只是两单，但那种感觉，就像在漆黑的夜里划亮了一根火柴，能看到一点点光。
我把手机放下，靠在椅子上，盯着天花板发呆。为什么呢？明明我觉得「会议纪要」这个点更戳打工人的痛处啊，谁还没被冗长的会议和乱七八糟的纪要折磨过呢？按理说，需求应该更广才对。而Notion自动化，听起来就有点门槛，有点极客范儿。
我重新拿起手机，不是去看数据，而是把自己当成一个纯粹的用户。
如果我是一个天天被会议淹没的普通职员，我会在小红书上搜什么？
我打开搜索框，下意识地输入「会议纪要」。
底下跳出来的联想词是：会议纪要模板、会议纪要怎么写、会议纪要神器、飞书会议纪要。
我点进「会议纪要神器」这个词条，刷了几十篇笔记。发现排在前面的，要么是那种直接给模板的，要么是推荐某个具体APP的，比如飞书、讯飞听见。它们的标题很直接，封面图也一目了然。
再回头看我自己的笔记。我的标题是「告别无效整理，让AI帮你搞定会议纪要」。封面图做得还挺文艺，用了一张咖啡馆的空镜，配上几个艺术字。现在看起来，确实有点不知所云。用户在那个当下，情绪是很急躁的，她就想要一个解决方案，一个能立刻上手的神器，她没空欣赏你的文艺和情怀。她只想知道，用什么，怎么用，能不能马上解决我的问题。
我的笔记内容其实很干货，详细介绍了一个自动化流程，但用户可能根本就没滑到那个阶段，在首页信息流里就被划走了。因为我的关键词没做好，没有在第一时间击中她。
这就是搜索。
小红书现在越来越像一个生活方式的搜索引擎。我们遇到问题，除了问百度，就是打开小红书。找杭州旅游攻略、找宝宝辅食怎么做、找租房避坑指南、找便宜又好用的粉底液。
我那个卖得还不错的Notion自动化笔记，现在回过头去看，标题里塞了「打工人」、「效率神器」、「告别重复劳动」这几个词。可能就是这几个词，被某个算法推荐池捕捉到了，推送给了那些对效率、搞钱、自我提升感兴趣的用户。他们点进来的概率自然就高了。
这个过程很微妙。就像钓鱼，你以为鱼是随机咬钩的，其实你用的鱼饵、你选择的钓点、甚至你甩杆的时间，都决定了今天会不会空手而归。
笔记的关键词，就是那个鱼饵。
我有个朋友，在小红书上卖她自己做的钩针玩偶。一开始也是无人问津，她做的玩偶明明那么可爱。后来她换了个思路。她不直接说「钩针玩偶」，她发笔记，标题写《给男朋友的周年纪念礼物》、《闺蜜生日送什么小众礼物》。你猜怎么着？流量一下子上来了。
因为很少有女生会直接去搜「钩针玩偶」。但是，当她面临送男友礼物这个世纪难题时，她肯定会去小红书搜「男朋友 礼物」。她的笔记，就精准地出现在了这些有强烈需求的用户面前。一个可爱的、手工的、不一样的玩偶，简直是完美答案。
你看，关键词并不是那些宏大、专业、正确的词汇。它就是用户在那个具体场景下，脑子里冒出来的、最朴素、最口语化的疑问句或者短语。
我卖的是知识库，听起来很高大上。但用户她不会搜「知识付费」这么大的词，她甚至可能都不知道「知识库」是个啥。她会搜什么？她会搜「我用AI写周报会不会被发现」、「 Notion模板怎么用」、「小红书运营资料」、「怎么做副业赚钱」。
这些，才是藏在水面下的冰山。
我突然来了兴致，打开电脑，新建了一个文档，名字就叫「用户搜索词模拟」。
我开始模拟各种各样的人。
一个刚毕业的大学生，想做副业，但很迷茫。她会搜：大学生副业、低成本副业、每天一小时的副业。
一个二胎宝妈，想在家利用碎片时间赚点钱。她会搜：宝妈副业、在家带娃怎么赚钱、手机做副业。
一个在互联网大厂工作，被各种表格和文档搞得焦头烂额的运营。她会搜：Notion教程、提高工作效率的App、自动化办公。
一个内容创作者，感觉自己灵感枯竭了。她会搜：小红书选题库、爆款文案怎么写、内容灵感。
我一边写，一边觉得毛骨悚然。我之前写的很多笔记，都太自嗨了。我总想把我懂的那些高级的东西教给别人，比如复杂的自动化流程、深度的AI理论。但我忘了，用户在入门阶段，她不需要知道火箭的原理，她只想知道怎么坐上火箭，或者，她只是想买一张去月球的票。
我的知识库，就是那张票。我的小红书笔记，就是卖票的窗口。那我窗口上贴的海报，就应该写「速达月球，风景绝美」，而不是「本窗口出售基于液氧煤油发动机驱动的星际旅行船票」。
想到这里，我又喝了一口已经凉透的咖啡。味道有点涩，但脑子却异常清醒。
有时候为了一个封面图，能在Canva里磨蹭一个小时，为了一个完美的滤镜，能把手机里所有修图软件试个遍。这些当然重要，小红书是个看脸的地方。但现在我明白了，脸蛋再好看，也得先让别人「看见」你。
搜索关键词，就是那个能让你被看见的「扩音器」。
它不是技巧，它是一种共情。你要钻到用户的脑子里去，用她的方式思考，用她的语言说话。
我把那个叫「用户搜索词模拟」的文档，密密麻麻地写了三千多字。每一个模拟的搜索词背后，都是一个活生生的人，一段真实存在的困境。
我甚至开始研究起了我那些已经成交的客户。她们来咨询我的时候，第一句话通常是什么？
「博主，你那个知识库，能帮我做小红书吗？我刚开始，啥也不懂。」
「你好，看你笔记里说AI可以写文案，我嘴笨，想学学。」
「那个Notion模板，买了就能用吗？我电脑不太好。」
看看这些话。「啥也不懂」、「嘴笨」、「电脑不太好」。这些才是最真实的关键词。它们充满了不确定、不自信，但又带着一丝渴望。
那我下次的笔记标题是不是可以这样写？
「嘴笨的人，也能用的AI写作公式，亲测有效」
「电脑小白也能轻松上手的Notion神级模板分享」
「从0到1开始做小红书，保姆级资料库来了」
感觉一下子就接地气了，就像在跟一个朋友面对面说话。没有距离感，只有「我懂你」。
做小红书，或者说做任何跟内容、跟人打交道的事情，到头来都是在做心理学。揣摩人，理解人，然后服务人。流量数据、爆款笔记，都只是这种理解之后，顺其自然结出的果子。
外面好像有点阴天了，房间里的光线更暗了。我却觉得心里亮堂堂的。
我知道我下一篇笔记要写什么了。甚至下下篇，下下下篇，都有了方向。我的那个「用户搜索词模拟」文档，就是我未来一段时间的宝藏选题库。
我不去想什么宏大的目标了，什么月入过万，什么打造个人IP。那些都太远。我现在只想好好的，把下一篇笔记的标题想好，把每一个可能被用户搜索到的关键词，像一颗颗珍珠一样，小心翼翼地串进我的文案里。
然后，发布。
剩下的，就交给时间和那个神奇的算法吧。
反正，这就是做小red书的日常。充满了不确定，偶尔有惊喜，大部分时间都在自我怀疑和自我鼓励之间反复横跳。但这个过程，好像也挺有意思的。就像开盲盒，你永远不知道下一个点击，会带来一个咨询，一个订单，还是一个温暖的谢谢。
不写了，我得去把那篇新的笔记做出来了。灵感来了，挡都挡不住。
