亚马逊卖家工具推荐!手把手带你用AMZScout市场调查!

今天要向大家推荐一个在Amazon做产品调查时,非常好用的软体,它就是AMZScout!除了可以找到各种你所需要的各种市场资讯外,现在也已经有中文的版本,对于国人使用者来说非常友善。

什么是AMZScout?

AMZScout 是一种产品及市场数据研究软体,亚马逊卖家可以使用此工具来预计每月的销售额以及挖掘更多相关的产品搜索关键字。这个工具能帮助亚马逊卖家们更好地了解市场以及评估自身的优劣。

为了超前众多竞争对手,亚马逊卖家会使用AMZScout 来获取各个竞争产品的历史销售量、价格、库存、产品排名等资讯,甚至追踪各种商品以衡量它们的销售情况并做出更精准的策略判断。

不仅如此,AMZScout 还会提供相关课程及资深卖家的建议,教你有效推广商品引起关注和增加销售额,给你正确的指引方向。

接下来会实际操作AMZScout 来做市场调查,让你了解AMZScout 对于亚马逊卖家有多方便。

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安装并注册AMZScout

AMZScout有Google Chrome的扩充应用程式,需要将AMZScout扩充应用程式安装到你的Chrome才能使用。

直接到Chrome网上应用商店找到AMZScout Extension后,点击按钮添加到Chrome安装。

安装完成后,会在Chrome浏览器的右上方找到一个带有AMZScout 标志的小按钮。

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接下来可以使用Google、FB 注册会员后,就可以使用了!

如何使用AMZScout 做市场调查?

在开始之前,请先把亚马逊上的运送地点改为美国,这样搜寻到的结果才会是精准的。

不知道要怎么把地址换成美国的话,在Zip code 栏位输入90001 就可以了。

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1. 如果你今天想要贩卖电动按摩枪,在搜寻关键字massage gun后,首先,会看到搜寻页左上角显示多少个结果,这代表你的竞争对手会有多少人。

以下图来说「1-48 of over 1,000 results for massage gun」,意思就是关键字「massage gun」(电动按摩枪)排名在亚马逊搜寻结果首页的有48个商品,总共大约有1000个竞争对手。

竞争对手如果小于5000人,就能知道市场还有你加入的空间。

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接下来点击右上角AMZScout 的标志,就会自动跑出以下数据。

这时就可以看到一些重要资讯,如平均月销售量、平均售价、平均评论数等。

该产品的平均销售量大约在3200 左右,平均售价87.50 , 在亚马逊上属于中高单价的产品。

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2. 第二步则是要了解电动按摩枪超近在Google 的搜寻趋势,点击Trends 按钮。

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会发现从2017 到现在的这段时间,搜寻量有不断在提升的趋势。

3. 从搜寻竞争对手数量、平均月销售量、平均售价以及搜寻量的趋势,不难看出电动按摩枪在亚马逊上有很好的销售前途,在确定了要以此产品进入亚马逊后,下一步就是进行对竞争对手的分析。

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如何使用AMZScout 做竞品分析?

1. 确定好我们选择这块市场是正确的之后,就可以来做一些更详细的调查来帮助我们之后的销售更加顺利。

透过以下这些产品的销售数据,我们可以找到销售量超好的卖家,查看它的利润空间、售价、FBA的费用、利润、销售量。

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点击销售量(Est. Sales)能进一步知道该竞争对手的产品历史销售纪录,呈现如下表。

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2. 使用AMZScout 做市场关键字调查,搜寻Niche Keyword,找出哪些关键字是消费者常使用的。

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搜索量越大的关键字在图中空间占比就越大,颜色也会变得明显,直观的视觉图表有助于我们更容易分析,除此之外,还可以汇出成表格方便做进一步的研究。

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3. 下一步就是找到理想的销售参考对象

从之前的市场调查我们知道了该产品在亚马逊的平均售价是87.50,找到一个售价相近、销售量也不错的卖家后,点击该产品的Profit Calculator,参考他的商品规格、运费、重量大小等资讯,超后算出我们自己会有多少利润。

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根据自己的制造成本、运费、相关税务填入对应空格当中,得到更精准的利润后,还能进一步推算出将来广告的花费是多少。

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1. Product Price :产品售价

2. Taxes including VAT:销售税,包含增值税(VAT)

3. Product Cost:产品制造的成本

4. Additonal per Uint Cost:每单位成本的额外费用(不使用亚马逊物流仓库,而是将商品放在其他仓库的额外费用)

5. Additonal per Monthly Cost:每月成本的额外费用(不使用亚马逊物流仓库,而是将商品放在其他仓库的额外费用)

6. Measurement System:计量系统,分为inch-lb(英尺-磅) / cm-kg(公分-公斤)

7. Product Weight:产品的尺寸

8. Product Size:产品的重量

9. Package Weight:包装的尺寸

10. Package Size:包装的重量

11. Monthly Storage:产品每月的仓储费用

12. Fulfillment Fee:亚马逊物流费用

13. Referral Fee:亚马逊的销售抽成(8 ~ 15%)

14. Est Monthly Sales:预计每月销售量

15. Total FBA Fee:使用亚马逊仓储物流及平台抽成的总费用

16. Profit Per Unit:每单位的利润

17. Net Margin:净利率

18. ROI:投资报酬率

19. Est Monthly Profit:预计每月利润

同时别忘了进行关键字调查,点击Get keywords,了解该卖家为产品所下的关键字有哪些。

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在这边不仅可以把关键字输出成表格,还可以点击下方的按钮,找到更多的关键字以及更详细的资讯。

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透过ASIN number 进来后,我们就可以得到关键字的详细资讯,像是搜索量、排名页面等,也能导出成Excel 档来做分析。

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4. 确定了销售参考对象后,不妨按下Add to Tracker,加入追踪名单。

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再来进到AMZscout 页面里,点击侧栏的产品追踪器,就会看到该产品被收入在页面当中了,以后如果要去做产品的比较、调查就会非常方便、省时。

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5. AMZScout 还有几个非常便利的功能

像是Find on Google及Find on Alibaba,可以了解该产品在Google、Alibaba上做了哪些营销活动,方便参考这些卖家做了哪些事情,帮助你自己在未来可以卖得更好。

使用AMZScout 的优势

1. 寻找有利可图的产品:当你不知道要卖什么时,它能帮助你找到需求量、搜索量超高和竞争对手超低的产品。

2. 分析竞争对手:查看竞争者的排名、销售量、价格、库存产生了哪些变动,方便拟定应对策略。

3. 找到新的关键字:通过关键字搜索功能与ASIN 反查,找到更多高度相关的字词,有助于提升你的排名。

4. 提供免费工具: AMZScout 提供亚马逊FBA 计算器、股市统计、销售估算、DS Amazon Quick View 等实用工具。

5. 亚马逊卖家课程: AMZScout 向会员提供学习课程,由营收7 位数的卖家教你如何做好选品研究、创造产品页面等运营技巧,让你的电商经营能力持续进步。

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