什么是 PPC？
PPC 代表「每次点击付费」（Pay Per Click），这是一种数字广告模式，每当广告被点击时，相关的广告商都必须付费。从本质上讲，你是在为对你的网站（或着陆页或应用程序）的有针对性的访问付费。
当 PPC 正常工作时，费用是微不足道的，因为点击的价值超过了你为它支付的费用。例如，如果你为一次点击支付了 3 美元，但该点击导致了 300 美元的销售额，那么你获得了巨额利润。
PPC 广告有不同的形状和大小（字面意思），并且可以由文本、图像、视频或其他相关组合组成。它们可以出现在搜索引擎、网站、社交媒体平台等。
搜索引擎广告（也称为付费搜索或搜索引擎营销）是最流行的 PPC 形式之一。当有人执行与其业务产品相关的搜索时，它允许广告商在搜索引擎的赞助链接中竞标广告展示位置。例如，如果我们对关键字「tuition teacher 」出价，再加上辅助字「near me」，我们就会看到相关广告出现在该搜索或相关搜索的 SERP（搜索引擎结果 – Search Engine Result Page）上：
PPC 广告如何运作？
PPC 广告看起来因平台而异，但总体而言，流程如下：
- 根据你的目标选择你的广告系列类型。
- 优化你的设置和定位（受众、设备、位置、时间表等）。
- 提供你的预算和出价策略。
- 输入你的目标网址（着陆页）。
- 制作你的广告。
广告上线后，你的广告出现的位置和时间，以及你为点击它支付的费用，都是根据你的预算、出价、广告系列设置以及广告的质量和相关性通过算法确定的。
由于所有提供 PPC 广告的平台都希望让用户感到满意，因此他们会对那些创建相关、值得信赖的按点击付费广告系列的广告商，给予奖励 —— 广告定位更高，成本更低。
因此，如果你想从 PPC 中获得最大的利润，你需要学习如何正确地做到这一点。
什么是 Google Ads？
Google Ads 是世界上最流行的 PPC 广告系统。Google Ads 平台使企业能够制作出现在 Google 搜索引擎和其他 Google 资产上的广告。
每次启动搜索时，Google 都会从其浩瀚的广告池中挖掘，并选择一组赢家出现在该搜索引擎结果页面上。
PPC 在 Google Ads 中的工作原理
当广告商制作广告时，他们会选择一组关键字来定位该广告，并对每个关键字进行出价。因此，如果你对关键字「tuition teacher」出价，你就是在告诉 Google 你希望你的广告出现在与 补习老师 匹配或相关的搜索中。
Google 使用一组公式和拍卖式流程来决定在任何一次搜索中展示哪些广告。如果你的广告参与竞价，它首先会根据你的广告与关键字的相关性、你的预期点击率和着陆页质量，为你提供一个从 1 到 10 的质量得分。
然后，它将你的质量得分乘以你的最高出价（你愿意为点击该广告支付的最高金额）来确定你的广告评级。具有最高广告评级分数的广告将会优先展示。
该系统允许获胜的广告商以符合其预算的成本接触潜在客户。它本质上是一种拍卖。下面的信息图说明了 Google Ads 竞价的运作方式。
如何使用 Google Ads 进行 PPC
通过 Google Ads 进行 PPC 营销特别有价值，因为作为最受欢迎的搜索引擎，Google 获得了大量流量，因此为你的广告提供了最多的展示次数和点击次数。
PPC 广告的展示频率取决于你选择的关键字和匹配类型。虽然许多因素决定了你的 PPC 广告系列的成功程度，但你可以通过执行以下操作来实现很多目标：
- 对相关关键字出价：制作相关的 PPC 关键字清单、紧凑的关键字组和适当的广告文字。
- 关注着陆页质量：创建具有说服力、相关内容和针对特定搜索查询量身定制的明确号召性用语的优化着陆页。
- 提高你的质量得分：质量得分是 Google 对你的关键字、着陆页和 PPC 广告系列的质量和相关性的评分。质量得分更高的广告商以更低的成本获得更多的广告点击。
- 吸引注意力：诱人的广告文案至关重要；如果你正在投放展示广告或社交广告，那么引人注目的广告创意必不可少。
如何进行有效的 PPC 关键字研究
PPC 的关键字研究可能非常耗时，但也非常重要。你的整个 PPC 广告系列都是围绕关键字构建的，而最成功的 Google Ads 广告商会不断发展和完善他们的 PPC 关键字清单。
如果你只进行一次关键字研究，那么当你创建第一个广告系列时，你可能会错过数十万个有价值的、长尾、低成本和高度相关的关键字，这些关键字可能会为你的网站带来流量。
但简而言之，有效的 PPC 关键字清单应该是：
- 相关：当然，你不想为不会转化的点击付费。这意味着你出价的关键字应该与你销售的产品密切相关。
- 详尽：你的关键字研究不仅应包括利基市场中最受欢迎和最常搜索的词，还应包括长尾关键词。这些更具体且不太常见，但它们加起来占搜索驱动流量的大部分。此外，它们的竞争力较弱，因此价格较低。
- 扩展性：PPC 是迭代的。你希望不断完善和扩展你的广告系列，并创建一个关键字清单不断增长和适应的环境。
管理你的 PPC 广告系列
创建新广告系列后，你需要定期管理它们以确保它们继续有效。事实上，习惯性的执行定期账户活动是账户成功的最佳预测指标之一。你应该不断分析你账户的效果并进行以下调整以优化你的广告系列：
- 不断添加 PPC 关键字：通过添加与你的业务相关的关键字来扩大你的 PPC 广告系列的覆盖面。
- 添加否定关键字：添加非转化词作为否定关键字，以提高广告系列的相关性并减少浪费的支出。
- 查看昂贵的 PPC 关键字：查看昂贵的、效果不佳的关键字，并在必要时将其关闭。
- 优化着陆页：修改着陆页的内容和 CTA，使其与单个搜索查询保持一致，从而提高转化率。不要将所有流量发送到同一页面。
- 拆分广告组：通过将你的广告组拆分为更小、更相关的广告组来提高点击率（CTR）和质量得分，这有助于你创建更有针对性的广告文字和着陆页。
