想要在天猫开个专营店,却被“品牌授权书”这几个字搞得头大?别急,今天咱们就把它掰开了揉碎了聊明白,保证你听完后,再也不怕被授权书“卡脖子”!
一、天猫专营店入驻必须要有品牌授权书?
答案是:必须得有! 品牌授权书对天猫专营店来说,就像你的身份证一样重要。没有它,平台压根不认你的“合法身份”。
天猫作为国内头部电商平台,对正品和商家资质的把控非常严格,而品牌授权书就是用来证明——
你卖的是正品:
授权书相当于品牌方的“亲笔签名”,证明你确实有资格卖他们的货,消费者买得放心。
你有合法经营权:
品牌方允许你在天猫开店,而不是偷偷摸摸“无证驾驶”。
平台能安心收你:
天猫可不想因为假货问题砸了招牌,授权书就是平台的“安全锁”。
举个栗子🌰:如果你卖的是某大牌化妆品,但拿不出品牌方的授权书,天猫就会怀疑你卖的是“莆田系美妆”,分分钟给你打回原形。
二、天猫授权到底是啥?独家、非独家傻傻分不清?
所谓“天猫授权”,简单说就是品牌方给你发了一张“卖货许可证”。
但这张证还分不同版本,搞不清楚容易踩坑!
基础款:普通授权
品牌方允许你卖他们的货,但别人也能卖。比如某品牌授权了10个商家,大家公平竞争,各凭本事。
适合新手:竞争激烈但门槛低,适合想试试水的商家。
进阶款:独家授权
品牌方只授权你一家卖,相当于“区域垄断”。比如某小众设计师品牌指定你为天猫唯一代理商。
适合有资源的商家:利润高、竞争少,但需要和品牌方深度绑定。
隐藏款:多级授权
如果你拿不到品牌方直接授权,可以找“中间商”授权。比如品牌方→总代理→你,这种授权链路必须完整,缺一级都不行!
注意:天猫对多级授权审核超严,文件必须盖公章,时间要对得上,千万别搞“三无授权”(无日期、无范围、无盖章)。
三、手把手教你搞到品牌授权书!
Step 1:找品牌方“搭上线”
直接联系品牌总部,或者通过行业展会、代理商渠道建立合作。
话术参考:“咱们品牌在天猫的曝光率很高,合作后我们能帮您拓展线上市场,双赢!”(记得带上你的店铺运营计划,别空手套白狼)
Step 2:签协议、拿授权书
协议内容盯紧这几点:授权范围(能卖哪些产品)、授权期限(别刚开店就过期)、销售区域(是全国还是某省市)。
避坑指南:如果品牌方要求“销售额对赌协议”(比如必须年销1000万),新手慎签!
Step 3:提交天猫审核
登录天猫商家后台,上传授权书扫描件(必须是彩色盖章版)。
审核雷区:
文件模糊、缺页→直接打回。
授权链路不完整→补交材料到怀疑人生。
品牌方资质有问题(比如商标未注册)→彻底凉凉。
Step 4:交钱开店
审核通过后,交保证金(一般5万-10万)和年费,就能正式上线啦!
四、血泪经验:这些坑千万别踩!
临时抱佛脚:
授权书快过期才想起来续签?天猫可不等你!提前3个月联系品牌方续约。
“挂羊头卖狗肉”:
授权书写明只能卖洗发水,你偷偷上架护发素?分分钟违规扣分!
轻信“代办”中介:
号称“不用授权书也能开店”的中介,99%是骗子!天猫审核火眼金睛,别交智商税。
五、终极灵魂拷问:没有品牌资源,还能开专营店吗?
能!但得换个思路:
方案1:代理小众品牌。很多新品牌为了打开市场,授权政策很宽松,甚至免授权费。
方案2:做“品牌集合店”。比如专营母婴用品,同时拿到多个品牌的授权,分散风险。
方案3:找工厂贴牌。自己注册个商标,找工厂生产,你就是“品牌方本尊”!
天猫授权书不是拦路虎,而是“通关秘籍”!
搞定品牌授权书,天猫专营店就成功了一半。和品牌方谈判时,多展现你的运营实力;提交材料时,多检查三遍细节。
电商江湖,合规才能长久,正品才是王道!