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20250616

挣钱达人

从破产到爆单!四川花匠靠“会结果”的盆栽逆袭,拼多多卖疯的秘密

你可能想不到,一个曾经亏到连房租都交不起的四川姑娘,如今竟靠着在拼多多卖盆栽,年销售额破亿,还让全国年轻人争相当起了“城市农夫”。她,就是被粉丝们亲切称为“海妈”的邱亚敏。

一、两次破产,差点放弃的“植物痴”

海妈的故事,堪称“园艺界甄嬛传”。大学学计算机的她,毕业后开了家修电脑的小店,结果生意惨淡到“三天等不到一单”。为了排解焦虑,她在出租屋窗台种了盆滴水观音,每天盯着叶片发呆。没想到,这盆植物成了她人生转折的“救命稻草”——“植物不会骗人,你付出多少,它就长多好。”

2008年,她咬牙辞职开花店,结果选址在成都黄金地段的人民南路,却因不懂经营,一年亏了十几万,第一次破产。不甘心的她转战郊区三圣乡,租下2000平米种盆栽,结果又因场地问题被迫关门,二次破产。蕞惨的时候,她连女儿的学费都凑不齐。

二、线上卖花?同行笑她“脑子进水”

别人卖花靠街边吆喝,海妈却盯上了电商。2009年,当同行觉得“网上卖花等于找死”时,她开了第一家网店,还玩起了直播教人种花。“别人卖花靠美颜,我靠真本事!”她剪月季、配营养土的视频,愣是吸引了一波“死忠粉”。

但真正让她逆袭的,是2024年入驻拼多多。当时团队都嘀咕:“现在才来拼多多,黄花菜都凉了!”结果打脸来得太快——首月日均订单破200单,草莓盆栽、蓝莓苗卖到爆单,连淡季都能日销8万盆。“拼多多用户是真敢买啊!30块的蓝莓苗,年轻人买回去当宠物养,天天浇水盼着结果,比谈恋爱还上心。”

三、“会结果”的盆栽,拿捏了年轻人的心

海妈发现,这届年轻人要的不只是“好看”。她在拼多多上推出的果蔬盆栽,完美戳中都市人的“田园情结”——巴掌大的花盆里,草莓、蓝莓、柠檬边开花边结果,既能拍照发朋友圈,还能体验丰收乐趣。有用户留言:“每天给草莓苗唱歌,它居然真结了三颗果!比我老板给的KPI实在多了。”

为了搞定“植物杀手”,她还祭出大招:30天养不活就赔!同行蕞多赔7天,她直接包一个月。“夏天高温快递闷死?换!冬天冻伤?补发!养死了算我的!”这份底气,来自她12-15个月的超长培育周期。比如一株月季,别人养半年就上市,她非要折腾一年,人工费贵了3倍,但成活率高达95%。

四、年销过亿的“苦生意”,藏着什么狠招?

外人看海妈风光,其实线上卖花是“刀尖舔蜜”。盆栽比鲜切花娇贵十倍,物流摔不得、温度热不得,还得教会小白怎么养。她的仓库里,工人打包时连土都要压实,防止运输散落。“有次客户说盆栽收到时土撒了,我们连夜改包装,现在裹得比粽子还严实。”

成本更是“钝刀子割肉”。人工费占大头——2000多种植物,每天得巡查、修剪、施肥,操作手册打印出来有一米高。物流更烧钱,但她偏要合作顺丰、京东,就为快那半天。“多拖一天,苗就可能蔫,用户体验不能赌。”

五、拼多多上的“新农夫经济”

如今的“海蒂的花园”,成了拼多多上的现象级店铺。年轻人在这里买盆栽,买的不仅是植物,更是一种生活方式——00后把阳台改成“迷你农场”,程序员用种番茄缓解加班焦虑,宝妈带孩子观察草莓开花,硬核玩家甚至挑战“盆栽车厘子”。

海妈说,蕞让她感动的评价是:“以前觉得拼多多只能买纸巾,现在居然能买到春天。”而她的野心不止于此:“四川有5000多种野生花卉,我要让它们从深山走到全国阳台!”

从破产花店老板到拼多多“盆栽女王”,海妈的故事没有一夜暴富的奇迹,只有“把事做狠”的坚持。她说:“植物和人生一样,熬过寒冬才能开花。别怕慢,你只管认真养,时间会给你结果。”

哦对了,她真没给拼多多打广告,但人家确实把她的蓝莓苗卖疯了!

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