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挣钱达人

为什么你的创业项目总在”下个月就盈利”的谎言里打转?

“学长,你看我这大学生创业项目商业计划书,投资人说模式特别清晰!”

“第17页写着’预计三个月覆盖全国市场’,你大二了吧?”

“对啊!”

“知道当年马云说’让天下没有难做的生意’时多大吗?35岁,教了6年书,带着18个人在湖畔花园创业。你现在连宿舍楼都没跑明白呢。”

这是我上周在创业沙龙上听到的真实对话。看着那个攥着计划书的男生,我仿佛看见三年前的自己——举着”互联网+智慧食堂”的PPT,坚信能在半年内打败美团外卖。

别把商业计划当童话故事写

刚毕业那会儿,我们团队六个人挤在城中村阁楼里。白天举着传单在食堂门口拉用户,晚上裹着棉被改APP界面。最魔幻的是有次凌晨三点,产品经理突然拍案而起:”如果我们在订餐系统里加个社交功能,用户就能看到谁和自己口味相似!”现在想想,这哪是创新,分明是发疯。

现在看那些写着”三年上市””颠覆行业”的BP,我都想给创始人寄盒冷静喷雾。去年认识个做校园共享打印机的姑娘,头三个月真金白银砸进去,结果发现学生宁愿走两公里去打印店,也不愿为省五毛钱等十分钟卡纸修复。这要搁小说里就是”意料之外情理之中”,可现实里全是真金白银的亏空。

别让”风口”吹跑了裤衩

去年秋天,三个不同学校的团队找我咨询直播基地项目。我反问:”你们直播间在哪儿?””学校操场啊!””设备呢?””手机自拍杆!””主播呢?””都是班干部轮流上!”这种创业就像拿塑料水枪打水仗,还非说在练射击。

记得2021年元宇宙最火那阵子,我亲眼看着隔壁创业园搬空了三拨人。有家做AR眼镜的团队,融了天使就跑去深圳订货,结果镜片供应商说:”你们这参数,华为都还没量产呢。”现在他们的办公室改成了奶茶店,玻璃墙上还留着”重新定义人机交互”的残影。

接地气才是最高级的创新

上个月在母校食堂吃饺子,听见后桌两个女生聊天:”你说卖’考研失败保险’会不会有人买?””押题不过赔两百,这不比考研资料靠谱?”我差点把汤匙咬出牙印——这不就是我在做的教育保险项目原型吗?

我们踩过的最深坑,是坚信”解决社会痛点”必须高大上。直到上山下乡做调研才发现,县城补习班老师需要的不是AI智能批改系统,而是能自动删掉家长微信的软件;快递站阿姨最大的困扰不是工作效率,是每天要解释三十遍”我查不到其他快递公司的件”。

别把失败想得那么悲壮

去年冬天项目濒临破产时,我带着团队去冰场团建。滑倒八次之后,财务总监突然笑出声:”你知道吗?咱们账上余额刚好够买十张冰场门票。”那一刻我突然释然——比起账面数字,更珍贵的是这些能陪你摔跤的人。

见过太多创业者把失败写成血泪史,其实哪有那么多惊天动地。就像上周路过学校创业园,看见曾经挂着”估值过亿”牌匾的办公室,现在变成了电竞馆,几个新生正在调试游戏电脑。门口贴着新海报:”CF穿越火线周末联赛,冠军奖金200元。”挺好的,至少有人热火朝天地活着。

给后来者的生存指南

把BP里的”预计”都改成”假设验证”

与其拍脑袋定目标,不如先做减法。想开校园洗衣房?先拎着桶去十个宿舍问:”如果收两块钱,你愿意自己叠衣服吗?”

给团队装个”现实过滤器”

我们每周开”泼冷水会议”,专门请没参与项目的同学听方案。上次有人提”校园代取快递”,大二学妹直接问:”我舍友下楼就能拿到,为什么要花三块钱等你?”

学会算”人情账”

去年做社区团购时,发现阿姨们认死理:宁可绕远路去菜场,也要摸着活鱼的鳃才安心。后来我们请来水产市场的王阿姨当顾问,才知道关键不是便宜,是要看得见鱼鳃扑腾。

准备个”尊严储蓄罐”

当投资人第三次说”年轻人要有颠覆性思维”时,我学会了掏出计算器:”您投的三家公司现在存活率多少?”记住,跪着要来的钱,创业路上迟早要吐出来。

此刻窗外飘着今年第一场雪,楼下的煎饼摊换上了棉门帘。老板娘边翻面糊边跟我喊:”听说你创业失败了?”

我递过热豆浆:”阿姨,我们只是换了个方式活着。”

这或许就是创业最真实的模样——不是站在聚光灯下挥斥方遒,而是学会在生活的褶皱里,找到那束微光。

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