我永远记得我开Shopee店，出的第一单。
那天晚上，我正在厨房煮泡面，手机叮地一声，清脆悦耳。我以为是垃圾短信，没理。过了两秒，又叮了一声。
我擦了擦手，拿起手机一看，是Shopee卖家中心的通知。
「您有新的订单！」
我当时，整个人都懵了。我看着那个订单，一个越南的客户，买了我店里一个标价9.9美金的手机壳。我盯着那个订单号，来回看了十几遍，感觉像在做梦。
我，一个连开淘宝店都需要鼓起巨大勇气的人，竟然，把东西卖到国外去了？
我激动得，泡面都忘了吃。我手忙脚乱地找出那个手机壳，用我能找到的很好看的包装纸，里三层外三层地包好，还手写了一张感谢卡，虽然我知道，我的英文，可能他一个字都看不懂。
我把那个小小的包裹，当成一个神圣的信物。我第二天一大早，就冲到楼下的揽收点，把它寄了出去。
我感觉自己，即将走上人生巅峰。
然后，过了一个星期，我收到了平台的打款。
我打开后台，看着那个数字，看了很久。然后，我又拿出计算器，按了一遍。
9.9美金的售价，减去我为了吸引客户设置的全店8折优惠，再减去平台的手续费、交易费，再减去我那张满5美金减2美金的优惠券，最后再减去我那个手机壳的进货成本，和我那张高级包装纸的钱……
最后的结果是，负1.3美金。
我不仅，一分钱没赚到。我还，倒贴了一杯奶茶钱，把我的手机壳，千里迢迢地，送到了越南。
我坐在电脑前，看着那个负数，很久，没说出话来。
我感觉自己，像个天大的傻子。
我以为，做跨境电商，就是把东西上架，然后设置一堆看起来很诱人的折扣，等着流量进来，然后数钱。
我幻想着，我的店，会像那些大卖一样，每天出几百单。我天真地以为，只要我折扣够低，就能卷死同行。
现实是，我差点，被我自己，给卷死。
我踩过的那些坑，基本上把所有Shopee虾皮活动设置常见错误与解决方案都亲身示范了一遍。我就是那个，活生生的，反面教材。
我犯的第一个，也是最蠢的错误，就是为了折扣而折扣。
我看到平台有活动，大促来了，就赶紧报名。平台要求，折扣要低于历史30天低价。为了能报上名，我就把价格，一降再降。我当时脑子里，根本没有利润这个概念。我脑子里，只有流量。
我觉得，只要有订单，就是好的。哪怕是亏钱的，只要能把店铺的销量做起来，以后，总会好起来的。
这种想法，跟在沙漠里，喝盐水解渴，没什么区别。
我参加了一次平台的9.9大促。我把店里一款卖得还不错的蓝牙耳机，原价15美金，直接打到了9.9美金。然后，我还叠加了一个全店9折的券。
那天晚上，我确实爆单了。一个晚上，卖了三十多个。
我一边打包，一边心里在滴血。我感觉，我不是在发货，我是在做慈善。我是在用我自己的钱，补贴东南亚人民的电子消费。
从那以后，我学乖了。
我设置任何一个折扣之前，都会先打开一个Excel表格。我把它命名为「我的身家性命表」。
里面有几列是雷打不动的：产品成本、国际运费预估、平台佣金、交易手续费、活动服务费、包装成本、我的期望利润。
我把每一个数字，都填进去。然后，用一个公式，算出我的最低售价。
这个价格，就是我的底裤。任何低于这个价格的活动，我连看，都懒得看一眼。
我宁愿，没有流量，没有订单。我也不愿意，再做一笔，亏钱的买卖。
因为我明白了，一个健康的店铺，它的增长，应该是靠利润来驱动的。而不是靠，我从我自己的生活费里，掏钱，去填补那个窟窿。
我犯的第二个错误，是「优惠券满天飞，没有门槛」。
我一开始，为了让我的店铺，看起来很大方。我设置了很多种优惠券。有关注礼，有满减券，有折扣券。
而且，我为了显得自己有诚意，我那个关注礼，设置的是无门槛减1美金。
结果，我吸引来了一大堆，专门为了薅这1.5美金羊毛的幽灵粉丝。他们关注我，领了券，然后，买一个店里很便宜的，标价1.2美金的数据线。
我，又亏了。
我后来，才在一个卖家的交流群里，听一个老大哥说：小兄弟，你开的是店，不是慈善堂。你发的每一张券，都应该是『鱼饵』，而不是『免费的午餐』。
你的目的，不是让客户，占到便宜。你的目的，是让客户，为了占到这个便宜，而「买得更多」。
我把店里所有的优惠券，都重新设置了一遍。
关注礼，从无门槛减1美金，改成了满8美金减1美金。
那些只想薅羊毛的人，看到这个门槛，就自动走开了。而那些，真正对我的产品感兴趣的客户，他们为了凑够这8美金，可能会在买一个手机壳的同时，再带上一张钢化膜。
我的客单价，就这么，上来了。
我以前，还很喜欢设置那种全店折扣券，比如全场88折。后来我发现，这也是个坑。
因为，我店里，有利润高的产品，也有利润很低，专门用来引流的产品。我这个88折一放出去，客户，都聪明得很。他们专门拿着这个券，去买我那个本来就赚不到钱的引流品。
我又成了大冤种。
我现在，更喜欢用指定商品的优惠券。比如，我这个月，想主推一款新的无线充电宝。我就会设置一个，只有买这款充电宝，才能使用的，大额优惠券。
我把所有的炮火，都集中在一个点上。这样，既能把新品推起来，又不会，伤到我其他产品的利润。
我感觉，自己不像个老板，像个跟平台斗智斗勇的游击队员。
平台给了我一堆武器，有套装优惠，有加价购，有优惠券。我以前，是拿到什么，就用什么，胡乱开枪。
现在，我会先趴在草丛里，想一想。我的敌人是谁？（我的同行）。我的目标是什么？（是提高客单价，还是清理库存？）。我手里的这些武器，哪一个，最适合，打这场仗？
比如，套装优惠。我以前，就是把几个不相干的东西，硬凑在一起，打个包，便宜一点卖。比如，一个手机壳，加一个蓝牙耳机，再加一个数据线。我自己都觉得，这个组合，莫名其妙。
效果，当然很差。
我现在做套装优惠，会去想，客户，买了我这个东西，他还会顺便需要什么？
买了我手机壳的人，他是不是还需要一张钢化膜？买了我无线充电宝的人，他是不是还需要一个支持快充的充电头？
我把这些，有强关联的东西，组合在一起。我告诉客户，你单买，要20美金。现在一起买，只要18美金。
客户觉得，他占了便宜。而我，其实，是多卖了一个东西，多赚了一份利润。
这才是，活动的意义。
它不是一个你死我活的价格战游戏。它是一个你情我愿的心理学游戏。
你要让客户在一种「我赚到了」的幻觉里，心甘情愿地掏出更多的钱。
我现在店铺的订单没有很多。一天也就十几单。
但是我睡得着觉了。
我不再需要，每天晚上，为了那几个虚假的爆单数字而焦虑。我也不再需要每次打包的时候，都感觉自己像个被割了肉的韭菜。
我打开我那个「身家性命表」，看着「期望利润」那一栏，不再是刺眼的红色。
我感觉，我终于从一个只会撒钱的莽夫，变成了一个懂得精打细算的小老板。
虽然，还是很小。
但至少，我活下来了。
