最近娱乐圈有个新段子：“宇宙的尽头是直播带货，连《狂飙》的高启强都得改行卖鱼干了。”这不，爱奇艺在2025年世界大会上高调宣布正式杀入直播电商赛道，号称要用明星、IP和会员体系“边看边买”。但问题是，现在才入局，爱奇艺是来分蛋糕的，还是来当气氛组的？
一、长视频的“中年危机”：会员涨不动，广告卖不动
爱奇艺这两年过得有点拧巴。去年财报显示，会员收入和广告收入同比分别跌了13%和8%，净利润更是缩水六成。这就像健身房的老会员，续卡率越来越低，私教课也卖不动了。
长视频平台的日子本来就不容易——用户刷抖音看短剧的时间比追《莲花楼》还长，隔壁红果短剧APP一年用户暴涨5倍，直接威胁优酷的江湖地位。更要命的是，爆款内容像开盲盒，砸几个亿拍的剧可能还不如直播间9块9包邮的“高启强同款墨镜”赚钱。
龚宇倒是很实在：“电商的货币化能力非常高。”翻译成人话就是：“会员费收不动了，咱得让用户边看剧边剁手。”
二、爱奇艺的“三板斧”：明星、IP和1亿“氪金会员”
别看爱奇艺入场晚，手里的牌倒是有几分意思：
1亿会员的“钞能力”
龚宇说：“会员已经把最舍得花钱的用户筛出来了。”这1亿人可是实打实每年交一百多块的真爱粉，比直播间“家人们”的含金量高多了。想象一下，看《唐朝诡事录》时弹出一条“卢凌风同款佩剑，VIP专享5折”，这可比普通弹幕有杀伤力。
明星带货不用找外援
别的平台得跪求顶流主播，爱奇艺直接让《种地吧》的明星边挖土豆边卖农具，让《无忧渡》的任嘉伦直播安利联名手串。要是《狂飙2》开拍，张颂文直播间卖《孙子兵法》笔记本，估计能秒空。
IP周边玩“沉浸式剁手”
别人带货靠“OMG买它”，爱奇艺可以玩得更高级——看悬疑剧跳出凶案现场同款风衣链接，追甜宠剧时女主的口红色号直接挂小黄车。甚至能把微短剧拍成90分钟的超长广告片，观众还没反应过来，已经下单了同款道具。
三、三大难关：用户习惯、供应链和“三巨头”围剿
不过理想很丰满，现实可能比《莲花楼》的武打戏还刺激：
用户的心理建设
大家打开爱奇艺是为了看《我是刑警》，不是来听“3、2、1上链接”的。这就好比去图书馆结果被推销健身卡，得有多强的信念感才能不点退出？
供应链的“新手村”困境
目前爱奇艺直播间卖的还是冰箱贴、玩偶等周边，价格从29.9到109元不等，连搜《无忧渡》同款都得跳转两次。对比抖音淘宝的“万物皆可卖”，这阵容就像拿水果刀参加军备竞赛。
前有抖音淘宝，后有小红书
直播电商85%的市场已被抖音、淘宝、快手瓜分，拼多多京东还在虎视眈眈。爱奇艺现在进场，好比在《甄嬛传》76集时硬插个新角色，还得从答应开始熬起。
四、破局妙招：与其内卷，不如“剧透式带货”
想要杀出重围，爱奇艺得把长视频的老本行玩出花：
拍剧即开店
学学迪士尼，拍《莲花楼》时就设计好联名汉服、探案道具盲盒，观众刚为剧情流泪，转头就为周边剁手。要是《我是刑警》能卖刑侦工具包，估计能成推理迷的年度必入。
会员专属“剧透福利”
给VIP搞点“沉浸式特权”——提前看结局解锁限量周边，追更时弹出主演推荐的好物。这可比单纯去广告更能让会员觉得钱花得值。
把直播间当番外拍
让《种地吧》嘉宾真的在直播间种菜卖有机肥，让《乐队的夏天》选手直播卖乐器。要是《中国说唱巅峰赛》选手边battle边卖潮牌，这可比普通带货有看头。
五、内容平台的“二次创业”
说到底，爱奇艺做直播带货不是在和淘宝抖音抢饭碗，而是想打通“追剧-种草-剁手”的任督二脉。毕竟1亿会员的消费力摆在那儿，要是能把《唐朝诡事录》拍成东方的《哈利波特》，卖魔幻周边都能赚得盆满钵满。
不过这条路注定不好走——得让剧组懂选品、让编剧会埋消费场景、还得让明星放下身段当导购。但话说回来，当年谁能想到TVB直播间靠“溏心风暴鲍鱼罐”翻红呢？
所以啊，迷雾剧场里能不能种出摇钱树，咱们还得再追几集看看。至少现在，龚宇已经给这出“电商大戏”按了播放键，是爆款还是烂尾剧，2026年财报见分晓。
