嘿,各位想在大学城搞事业的老板们!是不是经常站在食堂门口看着乌泱泱的学生流口水,却不知道该怎么把这帮祖宗请进店里?今天我就把混迹五所高校商圈的老司机经验掏心窝子分享给你,教你用00后的语言搞定00后的钱包。
一、地推三件套:别小看传统手艺
你以为发传单过时了?那是你没掌握正确姿势!去年我在理工大后街亲眼见过一个卖炸鸡的老板,硬是用三招把地推玩成行为艺术:
装备要够骚
荧光绿帐篷配抖音神曲BGM,店员清一色穿二次元痛T,手里举着”扫码就送单身狗粮大礼包”的灯牌。别以为土,年轻人就吃这套——他们管这叫”土到极致就是潮”。
诱饵要精准
别送什么马克杯、钥匙扣了,现在学生宿舍人均收纳达人。改送”宿舍生存包”:手机支架+防偷窥膜+熬夜急救面膜,成本不到5块钱,但完美戳中当代大学生三大刚需——躺平追剧、防室友八卦、通宵赶作业。
话术要中二
把”小姐姐扫码关注下”换成”同学快来解锁隐藏福利!”,”新店优惠”说成”学长学姐内部特供价”。上次看见个卖奶茶的小哥,举着”今天第二杯半价,对象国家统一分配”的牌子,十分钟加了200个好友。
二、线上埋伏战:钻进他们的手机里
知道现在大学生每天摸手机87次吗?不在他们屏幕上刷存在感等于自动弃权。分享三个实测有效的骚操作:
表白墙变带货墙
别只会发”求转发”,试试用学生视角讲故事。比如奶茶店可以投稿:”求助!在图书馆闻到隔壁桌的芋泥波波香,偷瞄到包装袋是XX家,现在满脑子都是吸管戳开的声音怎么办?在线等!” 这种软植入比硬广转发量高3倍。
外卖袋里藏宝图
在外卖包装印上”宿舍夜话通关秘籍”——扫码进群解锁《如何让室友主动打扫卫生》《应对查寝的十八种姿势》等刚需攻略。某炸鸡店用这招,三个月建了20个500人社群。
课表营销法
摸清各学院上课时间,在课前半小时精准投放朋友圈广告。比如周三下午文学院有体育课,就推”暴汗后必备冰镇柠檬茶”;周五晚上计算机系有实验课,推”机房续命神器焦糖布丁”。
三、校园势力合纵连横
跟学生组织打交道要记住:别把他们当工具人,要当合伙人。去年火锅店王老板的骚操作可以封神:
社团冠名权拍卖
把新品锅底命名权交给动漫社,条件是社员带朋友来消费打8折。结果”宇智波鼬辣锅”火出圈,隔壁学校学生组团来打卡。
学霸VIP特权
跟图书馆合作搞”学习打卡换霸王餐”,出示学习通APP的100小时学习记录直接送招牌菜。现在店里周一到周四晚全是边涮毛肚边刷题的学霸。
校园KOL养成计划
培养20个不同院系的”首席体验官”,每月送他们新品试吃权。经济系的拍成本分析视频,美院的设计菜品摆盘,外语学院的做双语吃播。这些自来水内容比老板自吹自擂管用多了。
四、数据炼金术:把流量变留量
别被日活UV这些数据唬住,大学生消费有三大秘密时间节点:
奖学金到账日(每月5号前后)推轻奢套餐
四六级考试后 推解压狂欢套餐
体测周 推”吃这个免挂科”营养餐
某轻食店老板摸透这个规律后,专门开发了”考后炸鸡啤酒急救箱”和”体测存活能量盒”,复购率直接拉满。
五、反向收割指南:让学生追着你跑
最高境界是让学生觉得不帮你宣传就亏了!分享三个邪典案例:
1 文具店把付款码设计成”挂科险保单”,扫码支付自动生成”XX同学已投保”电子证书,朋友圈都在晒
2 打印店开发”论文查重次数兑换咖啡”活动,现在文学院学生见面就问:”你今天给老板贡献查重了吗?”
3 美甲店搞”带新客拆盲盒”,每推荐1人就能随机获得免费贴钻/第二杯半价/代取快递券,现在学生自发组队来刷副本
说到底,搞定大学生就八个字:懂他们的梗,造他们的梦。
与其费劲巴拉搞促销,不如把自己变成他们大学生活的表情包。下次路过大学城,记得把你家招牌灯调成电竞馆同款RGB灯光,相信我,那帮夜猫子凌晨两点买夜宵时,绝对忍不住跟你的招牌灯来个自拍九连发!